О реальных полноценных заработках в Интернете, или где начать своё успешное дело

На чём зарабатывать в Интернете реально, или где начать своё дело

На этой странице - вторая часть статьи. Далее последует третья (завершающая) часть, как и обещал.

Свой бизнес в Рунете, или как зарабатывать в Интернете

У многих пользователей Рунета сложилось ошибочное мнение, что основной заработок во Всемирной сети - продажа информационных (цифровых) товаров. Однако данное направление в денежно-товарном обороте в Интернете основную позицию не занимает. Огромное количество разного товара продаётся в реальных магазинах и сервисах, чему способствует их реклама и сайты в Интернете. Соответственно, создавать своё дело и добиваться успеха в своём бизнесе абсолютному большинству людей надо именно здесь. Я занимался несколько лет лишь торговлей физических (не информационных) товаров исключительно через Интернет, пока в Рунете не оформился рынок информационных товаров. Настолько была очевидна невыгодность написания своих электронных книг и подобных вещей, хотя я пишу статьи и книги давно. Но продвигал тогда только Интернет магазины с физическими товарами.

Сейчас для успеха в своём бизнесе, связанном с продажей информационных (цифровых) товаров, в Рунете сложилась довольно благоприятная ситуация. Но отсюда не следует, что заниматься стоит только ими. В целом они занимают лишь малую долю продаж через Интернет. Хотя в основной массе русскоязычных статей на тему заработков в Интернете их авторы нацеливают именно на продажу товаров информационных (цифровых). Ясно, что такие взгляды сформировались без опоры на статистику и находятся в вопиющем противоречии с российской, украинской, белорусской и мировой массовой практикой. Упомянутые авторы никогда не занимались профессионально продажей физических товаров и имеют о таких вещах весьма смутные представления. Это не только моё мнение. Очевидный перекос в массовых взглядах на продажи в Рунете (то есть на заработок в Интернете) отмечают очень многие эксперты и люди, занимающиеся маркетингом, в том числе - западные специалисты. Ошибочные массовые представления на заработки в Рунете тормозят развитие своего бизнеса и перспективных направлений.

Способствует массовому заблуждению о заработках в Интернете, мешая своему делу, также статистика продаж через платёжные системы Рунета. Основные денежные перечисления здесь - за цифровые товары и мелкие услуги. Но дело в том, что за физические товары оплата производится наличными и перечислениями через банки. Практически никто не покупает физические товары через Webmoney, Яндекс Деньги или через аналогичные платёжные системы (за редким исключением). Так что основной денежный поток в Рунете (к великому сожалению!) проходит по старинке. Люди находят через Интернет нужные им товары и услуги, заказывают их тоже через Интернет (хотя нередко по телефону, взятому с сайта), но платят наличными или через банки и банковские карты.

Продажи товаров в Интернете: на что рассчитывать?

Лидеры продаж – товары, отвечающие четырём основным условиям. Первое из них – высокая информативность, то есть потенциальные покупатели должны хорошо знать и представлять нужный им товар или услугу. Второе условие – отсутствие у продаваемой вещи индивидуальностей. Чем больше у типового товара видимых индивидуальных характеристик, тем сложней, как правило, продать его через Интернет. Третье основное условие успешных продаж: возможность отправлять вещь клиенту без примерок. И четвёртое: необязательность при покупке товара задействовать те органы чувств, которые невозможно использовать через компьютерную сеть.

Остановлюсь на четырёх вышеуказанных условиях более подробно. Очень высокой информативностью обладают товары, связанные с компьютером. Их успешная продажа через реальные и виртуальные магазины привела к сверхжёсткой конкуренции. И как следствие, к малой разнице между оптовой и розничной ценой. Начинать свой бизнес, Интернет торговлю в чистом виде (без опоры на уже имеющуюся торговую точку) здесь очень сложно. Главное условие успеха – хорошие поставщики. Именно с их поиска и надо приступать к делу. Но будьте готовы к сложностям и напряженному труду.

Высокой информативностью обладают практически все товары, которые на слуху и на виду у огромной массы потребителей. Однако компьютеры и связанные с ними принадлежности отвечают и трём другим условиям хороших продаж. Когда я пишу об отсутствии у товаров индивидуальностей, то имею ввиду видимые различия, а не цифровые. Для товаров, подобных компьютеру, достаточно дать в Интернете характеристики и изображения, порою малые. Такие вещи похожи друг на друга, и человек легко даже по тексту представляет их незначительное своеобразие. Поэтому они продаются во всемирной компьютерной сети хорошо.

Большие видимые различия среди одного вида товаров усложняют их продажу в Интернете. Процесс создания сайта с ними трудоёмкий и дорогой. Ведь приходится давать очень подробные описания, размещать цветные фотографии каждого предмета в различных ракурсах. Иначе покупателей будет слишком мало.

Сам товар может не обладать индивидуальными видимыми характеристиками. Но если его покупка связана с примеркой покупателем (как в случае с автомобилем или одеждой), с продажами через Интернет возникают проблемы. Иногда почти обязательное присутствие клиента при покупке незаметно. Я столкнулся с этим в реализации мобильных телефонов. Казалось бы, они должны через компьютерную сеть продаваться хорошо. И действительно, реализуются неплохо. Но и только. Лидерами продаж в Интернете они не являются. В данном случае нередко мы имеем дело с ситуацией, когда человек хочет примерить телефон к своей руке или пальцам, к положению на шее, к расположению в кармане или в сумочке, увидеть его в сочетании с внешностью или с одеждой… Хорошая продажа мобильников в Интернет магазинах сетевых организаций (то есть имеющих множество реальных торговых точек) показателем служить не может. По одной простой причине: в рекламе они всегда указывается сайт их Интернет магазина. Говоря другими словами, для подобной рекламы обычному Интернет магазину потребуются большие деньги.

Думаю, вполне понятны трудности в компьютерной сети с продажами товаров, которые надо понюхать или почувствовать их вкус, мягкость, упругость… Однако и тут создание сайта окупается, но, как правило, при наличии реальной торговой точки.

Достаточно высокие продажи товаров, реализуемых не очень хорошо через Интернет, возможны не только с помощью мощной рекламы. Умелая раскрутка сайта и его длительное существование также дают хороший результат. Долгий период деятельности Интернет магазина позволяет наработать солидный круг постоянных клиентов. Корректное и доброжелательное отношение к покупателям приводит к тому, что они рекомендуют магазин знакомым, которые становятся новыми клиентами. И своё дело (свой бизнес) начинает развиваться.

Для торговли в глобальной компьютерной сети не обязательно иметь сложную программу. Простой сайт может очень эффективно выступать в роли Интернет магазина. Однако при наличии большого ассортимента уже необходимо подумать об удобствах для посетителей, особенно при поиске товара и его заказе. Своё дело в смысле свой бизнес без учёта интересов клиентов не расширить.

Люди больше доверяют специализированным Интернет магазинам и сайтам. Вполне понятно: работающие с одним видом товаров лучше знают его. Однако палка о двух концах. Узкая специализация требует во многих случаях огромного ассортимента. Соответственно, тратится много времени на создание и обновление прайса (списка товаров с ценами).

В специализированном виртуальном магазине или сайте, исполняющем его роль, нередко происходят перепады в продажах в зависимости от времени года. К примеру, автомобильные шины и диски, которыми я занимался несколько лет, покупают гораздо чаще весной и осенью, когда происходит массовая замена колёс.

Для уменьшения зависимости от сезонности используется следующее. В одном случае расширяется ассортимент добавлением товаров других видов (иногда в новом Интернет магазине). Во втором варианте делается упор на раскрутку сайта с целью привлечения новых клиентов. Нередко действуют в обоих направлениях. Кроме того, тщательно готовятся к пиковым периодам продаж, чтобы взять максимально возможное.

Очевидно, что специфика в торговле или в предоставлении услуг того или иного вида деятельности накладывают отпечаток и на свой бизнес в Интернете в данном направлении. Однако при серьёзном и вдумчивом подходе и правильно организованном труде здесь каждый сумеет достичь успеха. В любом случае создание собственного сайта даже с одной страницей только увеличит спрос на Ваши товары и услуги. Нужна лишь правильная работа при написании текстов для высоких позиций при определённых запросах в том же Яндексе и в других поисковиках. Но даже при плохой оптимизации сайта его правильная подача через рекламу, которой может служить и Ваша визитка, увеличит продажи существенно, будет способствовать расширению своего дела, своего бизнеса.

Продажи в Интернете услуг - свой выгодный бизнес

Использование Интернета для продаж и рекламы любых видов услуг всегда оправдано и выгодно. Но во многих случаях сайт выступает здесь лишь рекламной площадкой, как и всевозможные объявления в Интернете. Ведь многие услуги непосредственно через сеть не окажешь. Ситуация с большинством услуг аналогична положению с продажами в Интернете физических товаров. И тут всё необходимо рассчитывать, опираясь, прежде всего, на статистику. Продажи в Интернете услуг (или их предоставление) имеют, как и продажи товаров физических, свою специфику, которой нет в продажах информационных товаров.

Как зарабатывать в Интернете на продаже информационных (цифровых) товаров

Существует немало работ о том, как зарабатывать на собственных книгах и курсах. Но, во-первых, надо сначала научиться писать более или менее профессионально. Во-вторых, даже после овладения писательским делом Ваши прямые доходы от литературного творчества, скорее всего, будут скромными. Однако написание статей или книг поможет Вам и Вашему сайту приобрести известность. При условии, что работы (или часть их) будут интересными и бесплатными. Электронные книги, как и любые цифровые товары (программы, учебные материалы, познавательная информация, музыкальные вещи и прочее) реализуются в Интернете при наличии спроса отлично. Но в огромной степени важен рынок сбыта, его ёмкость для конкретного курса, книги, видеоурока, программы... Другим составляющим успеха тут является правильная раскрутка и реклама.

Вполне вероятно, что Вы обладаете специальными знаниями. Они могут позволить добиться успеха и в других направлениях, связанных с Интернетом. Всё-таки всеобщая компьютеризация грядёт. И уверенность в собственных силах в компьютерном мире – огромный плюс. Заработок в Интернете стал реальностью давно. Вам для того, чтобы зарабатывать здесь, надо определиться с направлением и действовать правильно. Но имейте ввиду, что в Интернете конкуренция более жёсткая, поскольку стартовый капитал для начала предпринимательской деятельности тут не велик. К тому же, чтобы зайти в несколько Интернет магазинов и сравнить цены, не требуется много времени. Так что в выбранном виде деятельности нужна и трезвая оценка Ваших способностей и ясное понимание слабостей. Они же, как правило, являются лишь следствием незнания или ошибочных представлений.

Большинство людей, потерпевших крах в своём деле (в своём бизнесе), предварительно не просчитали ситуацию на рынке. Но из данного факта вовсе не следует, что не следует открывать свой бизнес. Всё зависит от конкретного положения и от Вас, от Вашего умения и желания. Учитесь верно и точно оценивать численность целевой аудитории и перспективы (краткосрочные и долгосрочные) в той нише и районе, где собираетесь открыть своё дело. Оценивайте и действуйте правильно, без эмоций, опираясь исключительно на голый расчёт и реальность, на логику, разум и статистику.

В разделе "Бесплатные книги" Вы можете скачать все 3 статьи одной книгой "Как и на чём полноценно зарабатывать в Интернете". А теперь обсудим 2 статьи, вышедшие здесь, на сайте и блоге развития умений и навыков успешных людей. Ваши комментарии! Вы можете комментировать анонимно или через авторизацию в социальной сети по одной из кнопок ниже. После авторизации Ваш комментарий попадает в выбранную Вами сеть.

www.svoedel.ru © Екимов В.Д.