Позиционирование себя и своего сайта через жёсткую сегментацию рынка

К успеху вместе!

Екимов В.Д. - автор сайта svoedel.ru о развитии умений высокоэффективных людей и о работе в команде РАВНОПРАВНЫХ партнёров

Отсутствие отчётливого позиционирования себя и своего сайта - одна из главных и массовых ошибок, допускаемых не только новичками

Для целевой аудитории!Так хочется сделать свой сайт или блог популярным для всех! Как же мне привлечь побольше посетителей?! Такие мысли одолевают почти каждого владельца и владелицу сайта и блога. И практически везде мы читаем о необходимости получить большой трафик. Но, чем шире круг посетителей Вашего сайта или блога по запросам, тем меньше Вы зарабатываете - такова статистическая закономерность. Исключений из неё мало. Лучший выход для Вас - отчётливое позиционирование себя и своего сайта через жёсткую сегментацию рынка (потребителей). Хотя для большинства читателей этих строк покажется странным, что надо отказаться от большого трафика. Именно так: отказаться в пользу целевой аудитории и трудиться на неё! Вам нужен большой трафик ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ. Лишь они - источник Вашего благополучия. Для многих владельцев сайтов и блогов их усилия привлечь посетителей в 80-99% являются напрасными потерями времени и денег! Такова цена за отсутствие правильного нишевания и отчётливого позиционирования себя и своего сайта. У неудачников, как правило, отсутствует верная сегментация рынка (потребителей). Говоря другими словами, большинство сайтов и блогов не нацелено на ГЛАВНОЕ - на зарабатывание, поскольку они не сфокусированы и без прицела. Их владельцы не умеют РАБОТАТЬ СО СТАТИСТИКОЙ, у них нет должного АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ (нередко он даже отсутствует).

Добейтесь правильного нишевания, иначе с доходами будут проблемы

Насколько ясно Вы представляете СВОИХ потенциальных клиентов? Вы уверены, что тот продукт или услуга, который будет продвигаться Вами, интересен и ЖЕЛАЕМ целевой аудиторией? Она способна на покупки в НУЖНОМ КОЛИЧЕСТВЕ именно ВАШЕГО товара и услуги? Ответы на подобные вопросы Вы должны знать точно. А это возможно лишь при одном условии: если у Вас будут статистические данные. Их необходимо получить ЗАРАНЕЕ через сервисы статистики и посредством анализа сайтов и товаров конкурентов.

Анализируя товары или услуги конкурентов, выясните: КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ целевой аудитории ими НЕ РЕШАЮТСЯ или решаются СЛАБО и НЕ КАЧЕСТВЕННО. Определите СВОЙСТВА товаров и услуг, где Вы займёте более выгодные положения. Совершенно отчётливо конкретизируйте свою нишу. Вам крайне важно СОЗДАТЬ И АРГУМЕНТИРОВАТЬ ВЫГОДУ И ПРЕИМУЩЕСТВО своего товара и услуги. Вы обязаны ВЫДЕЛЯТЬСЯ на фоне конкурентов ЧЕМ-ТО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ и ОТЧЁТЛИВО.

Но СНАЧАЛА найдите СОВЕРШЕННО ТОЧНО нишу. Говоря другими словами, добейтесь правильного нишевания! Вам нужна жёсткая сегментация рынка, где Вы станете работать и ПРЕУСПЕВАТЬ. Большинство тех, кто мечтает зарабатывать в Интернете, нацелены на работу, но не на ЗАРАБАТЫВАНИЕ! Они не умеют вычислять посредством анализа нишу, которая будет приносить им хороший доход. Ваша доходная ниша - та целевая аудитория, которой НЕ ХВАТАЕТ В ТОВАРАХ И УСЛУГАХ КОНКУРЕНТОВ определённых решений их проблем, свойств, удобств, желаемых ценностей, выгод... Эту нехватку надо найти и восполнить - ВАМ!!

Убедитесь в реальной ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ, МАССОВОСТИ И ПЛАТЁЖЕСПОСОБНОСТИ Вашей целевой аудитории. Она, как правило, не велика. Ей требуются решения ЕЁ ПРОБЛЕМ. Вы должны определить круг людей, которым сможете помочь ДЕЙСТВИТЕЛЬНО. Вам ДЛЯ НИХ и надо стараться. Работа для других посетителей сайта - Ваши потери времени и денег. Многие люди, которые не могут нормально зарабатывать в Интернете, делают свои товары, сайты и блоги для ВСЕХ или ПОЧТИ ДЛЯ ВСЕХ. Даже в тех случаях, когда они выбирают, как ИМ КАЖЕТСЯ, выгодную тему, то всё равно стараются подать и подают материал для ВСЕХ журналистов и ВСЕХ дизайнеров, для ВСЕХ мам и ВСЕХ автолюбителей, для ВСЕХ блоггеров и о ВСЕХ заработках во всемирной Сети... Но зарабатывают в Интернете специалисты, остальные же - подрабатывают. Поэтому стреляйте в цель точно! СПЕЦИАЛИЗИРУЙТЕСЬ для платёжеспособной целевой аудитории! Становитесь для неё НУЖНЫМИ. Определяйте РАМКИ сегментации рынка (потребителей) как можно ЖЁСТЧЕ и УЖЕ.

Отделяйтесь от конкурентов!

Многие владельцы сайтов и блогов предлагают решения, которые очень похожи на десятки, сотни и тысячи подобных. А где же их ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ анализ статистики и КОНКУРЕНТОВ? Допустим, какой-то товар или услуга нужны 1000 потребителям. Каждый из имеющихся 100 продавцов в данной нише способен удовлетворить все запросы в смысле количества. Следовательно, основная масса потребителей уйдёт к 5-7 самым известным продавцам. На долю остальных 93-95 игроков рынка останется, в лучшем случае, 20% покупателей. И так обстоят дела почти во всех нишах. Поэтому отделяйтесь от конкурентов!

Важно помнить всегда: Вы нацелены не на продажу товара или услуги, а на ЛУЧШЕЕ решение ПРОБЛЕМЫ Вашей целевой аудитории. Предоставьте хотя бы одно преимущество перед конкурентами в РЕШЕНИИ наболевших вопросов потенциальных клиентов посредством предлагаемого Вами товара или услуги. Ваша позиция СУЩЕСТВЕННО укрепится, если таких преимуществ будет два и более. Необходимо так подать материал о своём товаре и услуге, чтобы потребитель ОТЧЁТЛИВО понял и ЗАПЕЧАТЛЕЛ в сознании собственную выгоду и Ваши преимущества перед конкурентами. Позиционирование и есть умение подать себя, товар, услугу и сайт таким образом, чтобы сознание клиентов зафиксировало Ваши отличия и преимущества перед массой подобных. Позиционирование - не товар, а его восприятие потребителями. Позиционируя себя, товар, услугу или сайт, Вы создаёте образ, имидж, бренд. И здесь очень важно выделиться, предстать не так, как другие - ПОКАЗАТЬ ВАШУ ПОЛЕЗНОСТЬ, КОТОРОЙ НЕТ У ОСТАЛЬНЫХ.

Но, чем бы Вы не занимались, не забывайте: ВАШЕЙ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ЦЕЛЬЮ является получение целевой аудитории в качестве ПОСТОЯННЫХ (!) клиентов. Никогда не действуйте вопреки СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ЦЕЛИ! И всегда помните главный секрет всех преуспевающих великих компаний: НИКОГДА НЕ ДЕЛАТЬ ТОГО, ЧЕГО ДЕЛАТЬ НЕ СЛЕДУЕТ.

Решая проблему позиционирования, обязательно дайте ответы на следующие вопросы:

Что из товаров конкурентов продаётся ЛУЧШЕ и ХУЖЕ? ПОЧЕМУ?

Какие свойства товара или услуги являются ОПРЕДЕЛЯЮЩИМИ для Ваших клиентов при их выборе? Что ЕЩЁ влияет на их выбор?

Можете ли Вы предложить товар или услугу с самыми ценными качествами для целевой аудитории?

Какими свойствами, особенностями или дополнениями должен обладать Ваш товар и услуга, чтобы выгодно отличаться от конкурентов?

Вам необходимо понять, что поиск своей ниши - совсем не то, о чём пишется в большинстве работ о нишевании и о доходных темах. Советы и рекомендации, которые Вы можете прочесть на многих сайтах и блогах, ничего не стоят. Сама по себе статистика запросов в поисковых системах для определения правильной (доходной) ниши даёт мало. Главное - аналитическая работа по конкурентам и довольно точное определение Вашей целевой аудитории. Она же и есть те покупатели, у которых существуют потребности в ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ свойствах товаров и услуг, получаемых от Ваших конкурентов. Перед Вами стоит двойная задача. Во-первых, определить ОТСУТСТВИЕ, НЕКАЧЕСТВЕННОСТЬ, НЕХВАТКУ свойств в решениях, предлагаемых конкурентами посредством ИХ товаров и услуг. Во-вторых, создать и ПРАВИЛЬНО предложить ВАШ товар и услугу, которые бы восполнили отсутствующие свойства. Нередко потребители ДАЖЕ НЕ ДОГАДЫВАЮТСЯ о тех свойствах, что могут обладать (а иногда УЖЕ ОБЛАДАЮТ) покупаемые ими товары и услуги. Открывайте эти свойства товаров и услуг и ВЫДЕЛЯЙТЕСЬ из массы конкурентов!

Если Вы правильно НЕ НАЦЕЛИТЕСЬ на зарабатывание денег, то их и не заработаете

Практически у всех новичков в Интернете и у многих его старожилов нет умения находить доходную нишу. Они рыщут по Интернету, выискивают информацию и выслушивают советы порой годами. А результатов в смысле получения денег нет. Почему? Да потому, что все они совершают, как правило, две основные ошибки. Во-первых, они не нацелены на зарабатывание, то есть не делают главное. Их основная деятельность в Интернете является, в сущности, бесцельной суетой, разговорами обо всём, напрасной тратой времени и денег. Во-вторых, они не умеют и не стремятся анализировать конкурентов, их товары и услуги. Я повторяюсь, поскольку в самом начале чрезвычайно ВАЖНО сделать анализ и определиться правильно со своей доходной нишей. Не начинайте работу над сайтом и над его наполнением, не продвигайте товар и услугу, пока ясно не представите свою целевую аудиторию, пока жёстко не ограничите рамки сегментации рынка, пока не обозначите Ваши преимущества перед конкурентами!

Позиционируйтесь! Но позиционируйтесь ПРАВИЛЬНО! В противном случае, Вы обречены на потери времени и денег! Для определения доходной ниши ПРОВЕРКА СТАТИСТИКИ ЗАПРОСОВ в поисковых системах и ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕНДЕНЦИЙ в продажах выбранного Вами товара или услуги нужны, безусловно. Но здесь самым важным является АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ и ВЫЯВЛЕНИЕ тех позиций, где Вы сможете выделиться, предлагая наиболее ценные для целевой аудитории РЕШЕНИЯ посредством своих товаров и услуг. Но что для Вашей целевой аудитории является лучшим решением их проблем? Правильный ответ на этот вопрос - основа Вашего благополучия. Ответить на него предложениями товаров и услуг можно разными способами, в том числе - комбинированными. Анализируйте ОСНОВАТЕЛЬНО решения, предлагаемые Вашими конкурентами, и целевую аудиторию.

Статья является главой книги "Как быть успешным человеком, в том числе - в своём деле в Интернете". Из-за важности темы о позиционировании для бизнеса я счёл нужным включить данную статью и в книгу "Как правильно делать сайты". После подписки на рассылку Екимова В.Д. "Как зарабатывать больше на 300% и делать быстрей в 3 раза" Вы сможете обе указанные книги скачать бесплатно.

А сейчас прошу Вас прокомментировать статью через авторизацию в социальной сети или анонимно. В случае авторизации Ваш комментарий окажется в сети.

система комментирования CACKLE

www.svoedel.ru © Екимов В.Д.

Список всех статей
представлен на карте сайта и разбит по темам и книгам.

Для Вас в RSS рассылке:
ОЧЕНЬ краткое описание новостей и подарков от сайта, а также ссылки на них. Щёлкните мышкой на иконке RSS ниже - и Вы мгновенно подписаны, но лишь на простой краткий текст.
иконка RSS

Для получения рассылки в полном виде, включая HTML, нужна подписка на Ваш e-mail. Получайте статьи, книги, видео, аудио, подарки, условия конкурсов от этого сайта. Подпишитесь на "Странице подписки" и заберите подарки!

Видеокурс Екимова В.Д.
"Секреты улучшения памяти, эффективного планирования и быстрого достижения целей" и ознакомительный видеоурок смотрите на странице "Платные материалы".

Добивайтесь успехов!
Об условиях, гарантирующих постоянную успешную деятельность, узнайте из книги Екимова В.Д. "Как быть успешным человеком, в том числе - в Интернете". Скачайте книгу, подписавшись на рассылку.

Важно для Вас!
"Как не уставать и делать больше" - бесплатная книга Екимова В.Д. В ней получите и ответ на вопрос: почему россияне живут на 15-20 лет меньше, чем могли бы? Скачайте её на странице "Бесплатные книги".

Экономьте время
- печатайте быстро! Скачайте, подписавшись на рассылку, новейшую методику "Быстрое обучение слепой печати на клавиатуре за 3 урока".

Зарабатывайтe больше
и делайте быстрей! Подробности - в бесплатной книге Екимова В.Д. "Как зарабатывать больше на 300% и делать быстрей в 3 раза". Книга регулярно дополняется новыми статьями-главами.

Бесплатно книгу
Екимова В.Д. "Как правильно делать сайты" Вы получите, подписавшись на рассылку.

Пишите быстро!
Об этом - в бесплатной книге Екимова В.Д.
"22 предварительных условия для успеха в копирайтинге и писательстве".

Заработок в Интернете!
Для Вас бесплатная книга Екимова В.Д. "Как и на чём полноценно зарабатывать в Интернете".

Научитесь танцевать,
причём быстро! Об идеальной методике обучения танцам - в книге Екимова В.Д. "Как научиться танцевать дома быстро, или идеальный самоучитель по танцам".

Участвуйте в конкурсах!
И получайте призы, в том числе - денежные. Конкурсы проводятся на сайте svoedel.ru регулярно. О них - на странице "Конкурсы и призы".